Account Executive – Entreprises (Hong Kong)

Deel, leader mondial de la plateforme tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Account Executive dédié aux comptes Enterprise pour renforcer sa présence en Asie‑Pacifique, depuis son hub de Hong Kong. **À propos de Deel** Deel simplifie la gestion des équipes internationales grâce à une solution SaaS intégrée qui combine HRIS, paie, conformité, avantages, performance et gestion du matériel. Présente dans plus de 150 pays, l’entreprise soutient tous les types de travailleurs, du freelance au salarié à temps plein, et aide les organisations à se développer plus rapidement, plus intelligemment et en toute conformité. Avec plus de 7 000 collaborateurs répartis dans plus de 100 pays, parlant 74 langues, Deel a été reconnue par le CNBC Disruptor 50, le Forbes Cloud 100, le Deloitte Fast 500 et maintient une note moyenne de 4,83/5 sur plus de 15 000 avis clients. En 2024, l’entreprise a versé 11,2 milliards de dollars à ses travailleurs dans près de 100 devises et a fourni des prestations santé dans 109 pays. **Pourquoi rejoindre Deel ?** - Vous intégrerez une société en pleine croissance, valorisée à 17,3 milliards de dollars, avec un ARR de 1 milliard de dollars en moins de cinq ans. - Vous bénéficierez d’un environnement de travail international, dynamique et orienté innovation, où chaque jour apporte de nouveaux défis à forte portée globale. - Vous profiterez d’un plan de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) ainsi que d’avantages compétitifs (assurance santé internationale, programme de formation continue, budget de développement personnel, tickets restaurant, transport, etc.). **Missions principales** - Identifier, qualifier et développer un portefeuille de comptes Enterprise (revenus > US$1M) dans la région APAC, en ciblant les entreprises technologiques, fintech, e‑commerce et services professionnels. - Piloter l’ensemble du cycle de vente SaaS : prospection, démonstrations produit, négociation de contrats complexes, gestion des objections et clôture des deals. - Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Product et Legal pour garantir une implémentation fluide et une satisfaction client maximale. - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels/annuels (quota, taux de conversion, taille moyenne des deals). - Contribuer à l’élaboration de stratégies de pénétration de marché, à la création de contenus de vente (playbooks, études de cas) et à l’amélioration continue des processus CRM. - Représenter Deel lors d’événements sectoriels, conférences et webinars afin de renforcer la notoriété de la marque. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente SaaS B2B, idéalement sur des solutions RH/paie ou fintech, avec un historique de dépassement d’objectifs sur des comptes Enterprise. - Excellentes compétences en négociation, présentation et storytelling, capables de convaincre des décideurs C‑level. - Maîtrise du CRM (Salesforce ou équivalent) et des outils d’automatisation de la prospection. - Anglais courant indispensable ; la maîtrise du mandarin ou du cantonais est un atout majeur. - Esprit entrepreneurial, autonomie, résilience et capacité à travailler dans un environnement à forte vélocité. - Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou discipline équivalente souhaité. **Ce que nous offrons** - Rémunération compétitive (salaire fixe + commissions illimitées). - Programme d’actions (stock‑options) pour participer à la croissance de l’entreprise. - Flexibilité de travail hybride (bureau à Hong Kong + télétravail). - Accès à des formations certifiantes, mentorat et programmes de développement de carrière. - Environnement multiculturel, inclusif et axé sur le bien‑être des employés. Rejoignez Deel et participez à la construction de l’infrastructure du futur du travail, où chaque décision que vous prenez a un impact direct sur des millions de travailleurs à travers le monde.